民族品牌創(chuàng)維，用光伏健康生態(tài)

近年來，光伏行業(yè)熱度持續(xù)攀升，戶用光伏迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國2020年光伏新增裝機(jī)規(guī)模48.2GW，累計裝機(jī)規(guī)模已達(dá)253GW。其中，戶用光伏2020年裝機(jī)量超過10GW，占當(dāng)年光伏總裝機(jī)量的20.7%，累計裝機(jī)量已超過20GW。

2021年作為"十四五"的開局之年，在"碳達(dá)峰、碳中和"目標(biāo)的推動下，光伏行業(yè)迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。今年6月20日，能源局綜合司下發(fā)關(guān)于報送整縣屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知，擬在全國組織開展整縣（市、 區(qū)）推進(jìn)屋頂分布式光伏開發(fā)試點工作，開啟了分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展的新進(jìn)程 。

其中，戶用光伏是一支不容小覷的力量。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2021年戶用光伏裝機(jī)量將會再創(chuàng)新高。同時，戶用光伏可帶來的"陽光收益"，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中"千鄉(xiāng)萬村沐光"行動的開展，戶用光伏在廣大的農(nóng)村地區(qū)大有可為，有望成為鄉(xiāng)村振興的一大利器。在雙碳目標(biāo)以及鄉(xiāng)村振興的雙重機(jī)遇下，戶用光伏再次步入發(fā)展快車道。

政策產(chǎn)業(yè)齊發(fā)力    戶用光伏迎來低價時代

政策引導(dǎo)，補(bǔ)貼助推是我國戶用光伏高速增長的重要原因之一。5月20日，能源局正式對外發(fā)布了《關(guān)于2021年風(fēng)電、光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)有關(guān)事項的通知》，其中戶用光伏補(bǔ)貼額度的提升成為一大亮點。通知明確指出，2021年戶用光伏財政補(bǔ)貼預(yù)算額度為5億元，總體規(guī)模大幅上調(diào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此前行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)期。

同時，戶用光伏成本大幅降低也助推了裝機(jī)規(guī)模增長。根據(jù)IRENA報告顯示，2010-2019年間，屋頂光伏項目的裝機(jī)成本下降了47%-86%。組件方面，在過去十年間，組件價格下降幅度超過90%，大幅降低了戶用光伏的投資成本，戶用光伏的經(jīng)濟(jì)效益逐漸顯現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，為搭上補(bǔ)貼"末班車"，2021年戶用市場裝機(jī)熱情將持續(xù)高漲。在補(bǔ)貼和收益率提升兩大利好因素的驅(qū)動下，越來越多的人將戶用光伏作為一種"接地氣"的方式：只需要在自家屋頂安裝一套光伏發(fā)電設(shè)備，就能獲得持續(xù)多年的并網(wǎng)發(fā)電收益和補(bǔ)貼。這將使更多人加入到"錢"景可觀的戶用光伏隊伍中。

萬億藍(lán)海市場成形    行業(yè)存在部分亂象

截至2020年底國內(nèi)戶用光伏的累計安裝量僅為150萬戶，滲透率不足1%。若參照海外成熟戶用光伏市場10%以上的滲透率，國內(nèi)戶用光伏的潛在裝機(jī)空間超過十倍。目前我國農(nóng)村居民用戶數(shù)超過2億，絕大多數(shù)都具備安裝戶用光伏的基本條件。據(jù)此計算，我國的戶用光伏市場容量超萬億。

近年來，戶用光伏系統(tǒng)的質(zhì)量和服務(wù)不斷提升，但是，這"藍(lán)海"一片繁榮的背后卻隱藏著一些問題。據(jù)調(diào)查，在戶用光伏市場中暴露的亂象主要凸顯在如下兩方面，一是部分行業(yè)從業(yè)者水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，安裝施工缺少標(biāo)準(zhǔn)；二是業(yè)務(wù)模式看似美好，卻在打政策擦邊球。

在行業(yè)從業(yè)者方面，市場的火爆驅(qū)使眾多制造端紛紛涌入，其中部分廠商企業(yè)缺乏相應(yīng)的技術(shù)實力和經(jīng)驗積累，提供的電站設(shè)備質(zhì)量堪憂，尤其在特殊天氣下，戶用光伏電站的質(zhì)量面臨嚴(yán)峻的考驗，由此引發(fā)的電站質(zhì)量糾紛并不鮮見；此外，戶用電站的安裝質(zhì)量同樣至關(guān)重要，安裝不合格不但會導(dǎo)致財產(chǎn)損失，甚至?xí)τ脩羧松戆踩确矫嬖斐赏{。

而在業(yè)務(wù)模式方面，部分企業(yè)租用了用戶的屋頂，卻以用戶個人的名義向電網(wǎng)并網(wǎng)售電，涉嫌以用戶名義套取補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)違規(guī)風(fēng)險較大；此外，目前光伏市場的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制尚不完善，"光伏貸"有發(fā)生，在網(wǎng)絡(luò)上搜索"光伏貸"等詞條，往往與"不可信"等負(fù)面詞匯關(guān)聯(lián)，這些亂象都是光伏行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的"攔路虎"。

實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展     在于商業(yè)模式創(chuàng)新

在"雙碳目標(biāo)"提出、鄉(xiāng)村振興以及成本下降的行業(yè)大背景下，戶用光伏的發(fā)展可謂是"天時、地利、人和"。想要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，除了要治理和打擊行業(yè)亂象，更需要企業(yè)擔(dān)當(dāng)責(zé)任并持續(xù)探索，發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢，推動產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司與金融租賃公司聯(lián)合推出的戶用光伏電站融資租賃業(yè)務(wù)模式，頗具創(chuàng)新性。

據(jù)了解，該業(yè)務(wù)模式是根據(jù)用戶的意愿，由金融租賃公司代用戶向創(chuàng)維光伏購買電站設(shè)備，建成后再出租給用戶使用，創(chuàng)維光伏全程負(fù)責(zé)電站的設(shè)計安裝、并網(wǎng)辦理及運(yùn)營維護(hù)，用戶則以電站并網(wǎng)售電的發(fā)電收入作為支付租金和運(yùn)維費(fèi)用的來源。

在這種模式下，電站發(fā)電所產(chǎn)生的收入在支付租金和運(yùn)維費(fèi)用之后，其余的收益全部歸用戶所有，用戶享有完全的提取與支配權(quán)。還租正常到期后，電站所有權(quán)將歸屬于用戶，發(fā)電的所有收益也歸用戶所有，用戶收益率得以保障。山東省的一位安裝創(chuàng)維光伏的用戶表示，按照自己目前安裝的約20千瓦容量的戶用光伏電站來算，自己零投入，而25年帶來的發(fā)電預(yù)估收益可達(dá)11余萬元。

另外，針對目前市場上售后服務(wù)差，用戶投訴多的情況，創(chuàng)維光伏的一位市場負(fù)責(zé)人表示，戶用光伏的收益率建立在電站質(zhì)量和維護(hù)的基礎(chǔ)之上。由于電站分布地區(qū)分散、要求較高，戶用光伏一直存在著運(yùn)維難題。在日常清潔中，不懂的人員很容易對電站造成人為損壞?；诖?，為保障電站長期正常運(yùn)行，創(chuàng)維光伏對電站從選材、設(shè)計到安裝執(zhí)行了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，為用戶承擔(dān)至少15年的電站質(zhì)量保障及運(yùn)維服務(wù)，前期結(jié)合當(dāng)?shù)毓庹者M(jìn)行了科學(xué)合理的成本收益測算，售后階段對用戶進(jìn)行長期跟蹤、回訪和指導(dǎo)，對用戶來說，可以放心地享有長期、可觀、收益保障。

這位負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，當(dāng)前創(chuàng)維光伏為用戶帶來"0元投入，15年質(zhì)保，25年收益可觀"的三重保障的光伏產(chǎn)品，是創(chuàng)維光伏推出的戶用光伏新商業(yè)模式。創(chuàng)維光伏立足戶用光伏業(yè)務(wù)，集開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營、管理、咨詢服務(wù)于一體，布局綜合能源發(fā)展，打造智慧清潔能源一站式解決方案平臺。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戶用光伏市場將迎來競爭的"下半場"，拼的是質(zhì)量、服務(wù)和模式。作為品牌商應(yīng)該提升技術(shù)水平、增強(qiáng)服務(wù)能力、提升客戶體驗。尤其是在商業(yè)模式上，如何為用戶尤其是農(nóng)村地區(qū)的用戶提供高性能、風(fēng)險小的合作模式是重中之重。創(chuàng)維光伏推出的模式，目前來看是行業(yè)的一次的創(chuàng)新和有益的探索，未來模式能否大規(guī)模推廣，值得期待。

而從更宏觀的層面來看，30·60碳目標(biāo)的指引下，光伏清潔能源市場潛力巨大。未來還需要更多的從業(yè)者在光伏的產(chǎn)業(yè)上不斷探索，才能形成強(qiáng)大的合力，逐步將萬億級的市場潛力釋放出來，推動我國光伏產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。